СИМОНОВ

Помогаю компаниям по разработке программного обеспечения сектора B2B, которые уже делают оборот от 200 млн рублей в год, но хотят вырасти до 1 млрд и больше.

Работают с крупными компаниями и хотят заключать больше сделок с такими клиентами.

Продают сложные услуги или IT-продукты с длинным циклом принятия решений.

Среди клиентов:

200млн >

1млрд+

Реализуют уникальные проекты и хотят тиражировать их как продукты на постоянной основе.

Ситуации, в которых я могу помочь

Бизнес не растет

Некому делегировать задачи

Нет понимания, куда уходят деньги

Не выстроена  система продаж

Разработаем стратегию роста

Проведем первичный аудит. Решим текущие горящие задачи, чтобы разгрузить график и перейти к разработке долгосрочной стратегии.

Разработаем план развития компании. Выявим пожелания руководителей бизнеса, построим на их основе долгосрочные цели, конкретизируем сроки и распишем пошаговый план для их достижения.

Определим портрет идеального клиента и выберем флагманские продукты. Это поможет отказаться от нерентабельных проектов и освободить ресурсы для развития.

Бизнес не растет

Ухудшается качество работы. Отделы в компании работают несинхронно. Всегда есть горящие или просроченные задачи. Страдают ключевые клиенты.

Бизнес растет, но хаотично. Нет понимания, какие точки роста сейчас работают и как их можно развивать.

Нет четкого портрета ЦА. Вы не можете определить, что, кому и как продавать.

Соберем самостоятельную команду

Построим целевую организационную структуру. Разделим обязанности между подразделениями, определим, сколько сотрудников нужно для каждого из них. Определим кадровый резерв и запустим программу развития сотрудников и внутреннего предпринимательства.

Наймем топ-менеджеров и лидеров бизнес-юнитов. Они возьмут на себя руководство направлениями и разгрузят руководителя компании. Поможем вырастить лидера из числа текущих сотрудников. Разработаем понятную систему KPI и премирования.

Проанализируем уровень текущих сотрудников. Определим, кто из них может расти и приносить пользу компании, а кто — нет. Пересмотрим HR-бренд и ценностное предложение сотрудникам. Разработаем систему грейдов, чтобы сотрудники понимали, как они могут расти внутри компании.

Некому
делегировать задачи

Нет понимания, кто и за какие процессы отвечает в компании. Нет руководителей, которые могут возглавить отделы
и направления.

Увязли в операционной работе. У CEO или владельца бизнеса ненормированный график и растет личная ответственность.

Теряете контроль над компанией из-за отсутствия налаженных процессов и нехватки кадров.

Построим четкую финансовую модель

Построим финансовую модель (P&L), чтобы подсчитать доходы и расходы компании на квартал и год. Выделим бизнес-юниты и проанализируем, сколько каждый из них приносит денег. Сфокусируемся на развитии более прибыльных.

Проанализируем фонд оплаты труда, чтобы понять, можно ли достичь целей с текущим штатом сотрудников. Если нет, то посчитаем, насколько мы можем расширить команду.

Переведем руководителей подразделений в формат трекинга по достижению результата.

Нет понимания, куда уходят деньги

Нет понимания, откуда поступают деньги и на что они расходуются. Учитывается только общий баланс на счетах.

Расходы растут быстрее выручки. Операционные расходы компании увеличиваются, а доход от клиентов — нет.

Страдаете от кассовых разрывов. Сложно прогнозировать выручку и контролировать платежи.

Построим систему
продаж в B2B

Внедряем систему квалификации сделок. Разбираем пайплайны каждого продавца, их ошибки и собираем фактуру. Благодаря этому менеджеры выполняют план продаж равномерно и без паники.

Выстраиваем прозрачную систему мотивации. Установим четкие сроки и размеры выплат. Менеджеры будут понимать, на какую часть премии они могут рассчитывать на каждом этапе проекта.

Улучшаем конверсию сделок. Дадим менеджерам понятный портфель и поможем работать с клиентами на качественно новом уровне.

Не выстроена система продаж

Не выполняется план продаж. Нет четких договоренностей с клиентами. Непонятно, состоится ли сделка, и если да, то когда и на каких условиях.

Нет системы мотивации менеджеров по продажам. У сотрудников нет четкого понимания, когда и на каких условиях они получат премию, поскольку срок заключения контрактов и работы у всех проектов разный.

Нет понимания портфеля. Менеджеры не знают, как приоритизировать продукты и кому их предлагать.

Основные этапы работы

до 2 мес

Диагностируем бизнес, ключевую команду

Проанализируем воронку продаж, сделки и состояние клиентов

Разберем ценностное предложение, определим основную выгоду продукта

Составим портрет целевой аудитории, выполним сегментирование клиентов

Найдем ограничения для масштабирования бизнеса и определим точки роста

до 3 мес

Сформулируем гипотезы для роста

Внедрим регулярный трекинг ключевых сотрудников

Доработаем ценностное предложение

Интегрируем регулярный пайп-ревью

Построим финмодель и начнем принимать решения на основе цифр

до 5 мес

Запустим в работу системный маркетинг

Построим оргструктуру, стратегию найма и соберем команду

Настроим ресурсное планирование, синхронизируем загрузку команды с прогнозом продаж

Оптимизируем процессы внедрения продукта и управления проектами

Внедрим систему регулярной проверки гипотез.
Продуктовый офис/инкубатор

В итоге вы получите

Ответственность за рост компании больше не будет лежать только на владельце бизнеса.

Команду управленцев, которая готова масштабировать бизнес.

Останутся самые рентабельные и с высоким LTV.

Возможность увеличить прибыль, фокусируясь на платежеспособных клиентах.

Система прогнозирования продаж, планы на квартал и год станут максимально прозрачными.

Проработанную систему бюджетирования и финансовую модель.

Помогу отделу продаж построить понятную систему работы с клиентами и продуктами.

Прозрачный пайплайн продаж.

Помогу масштабировать ваш бизнес

Условия работы

Сроки:

от 3 месяцев, зависит от количества задач.

Формат:

от 2 онлайн-встреч в неделю.

Обсудить вашу задачу:

Обсудить вашу задачу

Стоимость:

формируется индивидуально.

+7 903 179-07-92

is@ivsimonov.ru

@ivsimonov

Почему работа со мной приносит результат

Работаю в сфере разработки ПО с 2013 года

Взгляд со стороны. Я смогу оценить процессы, клиентов и продукт, выявить, что тормозит рост компании.

Быстрота внедрений. Я фасилитирую, реализовывает — текущая команда.
Изменения в бизнесе происходят сразу, команду ТОПов можно собирать параллельно.

Понимание процесса изнутри. Я долго работал внутри B2B-продаж, процессов программного обеспечения и услуг, многое делал своими руками и глубоко понимаю специфику. Все мои рекомендации основаны на опыте и применимы в жизни.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Опыт сотрудничества по внедрению ИТ-продуктов

Кейсы

Кейс / КРОК

Кейс / К2ТЕХ

Кейс / Elonsoft

Кейс / HD Tech

КРОК Иммерсивные технологии

Что делает компания:

Создает решения на базе 3D-технологий.

Оборот:

До 50 млн рублей в год.

Точка А:

Центр 3D-решений из 10-ти разных продуктов в портфеле.

Как решали:

Выполнили скоринг продуктов. Оставили один продукт в одном сегменте. Виртуальные тренажеры безопасного производства работ на промышленных предприятиях. Сфокусировались, пересобрали модель работы и команду.

Запрос:

Непонятно на чем фокусировать ресурсы, чтобы увеличить оборот. Как конкурировать в каждой отдельной нише.

Суббренд СRОC ImmTech. Оборот — 140 млн рублей в год на одном продукте. Лидер в РФ по разработке виртуальных тренажеров для промышленности. Выход на рынок ближнего востока.

Точка Б:

Департамент разработки ПО «К2 Тех»

Что делает компания:

Заказная разработка ГИС и КИС. Разработка собственных программных продуктов для импортозамещения.

Оборот:

>3,5 млрд рублей в год.

Точка А:

3 направления. Недостаточно руководителей направлений и бизнес-юнитов.Часть проектов находится в кризисном состоянии. Непрозрачная финмодель.

Как решали:

Выявили самых ценных клиентов с высоким LTV, и выстроили вокруг них центры разработки, создали новые направления и практики. Нашли и вырастили руководителей бизнес-юнитов. Запустили проектный офис и внедрили систему мониторинга проектов. Запустили продуктовый офис и внутренний инкубатор.

Запрос:

Разработать стратегию роста. Собрать команду руководителей направлений, выделить бизнес-юниты.

4 направления, 10 практик и кластеров. Гибкость и управляемость, финансовая модель по каждой практике. Департамент растет.

Точка Б:

Elonsoft

Что делает компания:

Заказная разработка ИТ-решений и корпоративных информационных систем.

Оборот:

До 100 млн рублей в год.

Точка А:

Новые продажи «зависли» в воронке на этапе ЛИД.

Как решали:

Сфокусировались на сегменте автоматизации франчайзингового бизнеса, переработали ценностное предложение. Перевели команды продаж из режима работы «Push» в режим продаж через проблематизацию «SPIN». Пересмотрели подход к ставкам и метрикам эффективности отдела разработки и управления проектами.

Запрос:

Найти точки роста в продажах и масштабировании компании. Избежать кассового разрыва и найти точки роста производства.

Сквозная фокусировка продаж, маркетинга и производства на ключевом сегменте. Есть стратегия роста компании и пошаговый план для достижения годового плана продаж.

Точка Б:

Высокие цифровые технологии HD Tech

Что делает компания:

Автоматизация процессов разработки ПО и разработка системы противодействия страховому мошенничеству.

Оборот:

До 1 млрд рублей в год.

Точка А:

Расфокус ключевой команды, не сформулирована стратегия роста, нет детального плана достижения годовых целей.

Как решали:

Сформулировали целевое состояние бизнеса и команды. Отрисовали оргструктуру и пересмотрели роли внутри компании. Определили и назначили операционного директора для быстрого внедрения изменений. Пересмотрели ценностные предложения для продуктов компании. Составили пошаговый план достижения годовой цели. Внедрили Solution Selling и регулярный Pipe Review.

Запрос:

Найти точки роста и масштабирования компании. Сформулировать стратегию развития и составить пошаговый план действий.

Команда сфокусирована на двух продуктах и двух клиентских сегментах. Идет найм и онбординг ключевых сотрудников. Выстроена система взаимодействия и делегирования. Есть маркетинговая воронка по каждому из продуктов.

Точка Б:

Отзывы и рекомендации

Илья Омехин

Илья отлично показал себя как генератор идей изменений в департаменте разработки. Критический взгляд, нестандартное мышление вместе с насмотренностью позволяют принимать прагматичные бизнес-решения. Особый талант Ильи — привлечение и выращивание профессионалов, построение сильной команды.

директор департамента разработки ПО «К2 Тех»

Станислав Якуш

заместитель директора департамента разработки ПО, РН интеграционных решений «K2 Tех»

У меня был запрос на профессиональное развитие, кратный финансовый рост. Всё сбылось на 100% и даже больше. Илья был медиатором, который уравновешивал мои импульсивные реакции. Я понял, как работать с командой и давать ОС. Появилась осознанность, я избавился от розовых очков. Теперь любое решение я пропускаю через призму результата.

Ильдар Хазиахметов

руководитель продуктового офиса КРОК

Я вырос с должности бизнес-аналитика в руководителя. Прокачал управленческие навыки и технические компетенции. Очень ценна ОС от Ильи, который направлял меня и в плане карьерного, и в плане личностного развития. Он проявлял эмпатию и верил в меня как в человека.

Татьяна Павлова

руководитель бизнес-юнитов «Финтех» и «Госсектор и крупный энтерпрайз» в «К2 Тех»

Я стала руководителем второго бизнес-юнита в компании. Появилась фокусировка на результате, я научилась говорить с аккаунтами и правильно организовывать работу. Илья показал мне точку роста и помог сосредоточиться на ключевых моментах развития команды.

Матвей Паршаков

коммерческий директор – Операционный директор «HDTech»

Профессиональный опыт Ильи и его нестандартные подходы к решению задач, помогли нам взглянуть на наши привычные бизнес-процессы под другим углом. Совместно мы определили точки роста компании и нашли новые направления для развития и масштабирования бизнеса. У меня произошли профессиональные изменения, я стал операционным директором, для возможности оперативного внесения изменений в процессы компании, которые мы выявили при совместной работе. Особенно отметил его способность мотивировать людей и находить подход к каждому сотруднику.

Трофим Жугастров

генеральный директор Elonsoft

Сотрудничали с Ильей в формате трекинга по продажам и сегментированию клиентов, а так же точечно по конкретным вопросам в производстве. Из запроса на увеличение продаж в итоге вылилась работа по пересборке продающей презентации и изменение регламента встреч с клиентами.
Во взаимодействии с Ильей очень ценю его опыт, насмотренность и умение формулировать понятным бизнесовым языком как для заказчиков так и для команды. Запросов по мере роста компании еще много, планируем продолжать сотрудничество!

Хочу так же

разберем текущую ситуацию: на каком этапе развития находится компания и куда вы хотели бы двигаться в дальнейшем;

Договориться о встрече

составим план по решению основных задач;

Мы можем провести встречу-знакомство, на которой:

разберем ваш основной продукт или услугу и определим их главную ценность и слабые места.

Поймете, что сейчас сдерживает компанию от роста.

Работают с крупными компаниями и хотят заключать больше сделок с такими клиентами.

Продают сложные услуги или IT-продукты с длинным циклом принятия решений.

Реализуют уникальные проекты и хотят тиражировать их как продукты на постоянной основе.